Pembicaraan Akuisisi Utama! Raksasa Laser Lituania Menghabiskan Jutaan Untuk Memperluas Pasar AS

Altechna, produsen komponen dan aksesori laser presisi terkemuka Lituania, baru-baru ini mengumumkan bahwa mereka telah membuka laboratorium modern, produksi, dan kompleks komersial baru di Vilnius, Lituania.
Sebagai salah satu dari "Three Musketeers" di bidang laser Lituania, Altechna telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir. Situs baru ini dikatakan dilengkapi dengan berbagai teknologi canggih untuk memenuhi permintaan dan pesanan pelanggan yang terus meningkat. Sejak 2022, Altechna telah menginvestasikan lebih dari €8 juta untuk ruang bersih dan peralatan teknis, dan lokasi baru mencakup 3.200 meter persegi, termasuk 1.700 meter persegi untuk pembuatan optik laser dan perakitan opto-mekanik. Dan perusahaan sekarang merencanakan ekspansi lebih lanjut di Amerika Serikat, yang mencakup akuisisi besar-besaran.
Perubahan rantai pasokan: strategi pertumbuhan untuk pasar AS
Antanas Laurutis, CEO Altechna, mengatakan terobosan di pasar AS didorong oleh perubahan rantai pasokan global. Karena AS secara aktif mencari pemasok alternatif di luar negara asalnya, Altechna telah mengembangkan strategi pertumbuhan yang dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan pelanggannya di AS. Tahun lalu, perusahaan mencapai rekor pendapatan €16,7 juta, 30 persen lebih tinggi dari tahun 2021, dan berharap mencapai omset €18 hingga €20 juta tahun ini.
“Beberapa tahun terakhir menunjukkan bahwa ada banyak peluang pasar di AS yang tidak lagi ingin sepenuhnya bergantung pada China dan mencari sumber pasokan baru,” kata Antanas Laurutis, “Untuk memanfaatkan ini sepenuhnya, tahun lalu kami melakukan investasi terbesar yang pernah dilakukan perusahaan. Selain itu, kami telah menambahkan ke tim manajemen kami seorang manajer pengembangan bisnis dengan pengalaman luas di perusahaan terkemuka dunia. Kami juga sedang dalam negosiasi untuk mengakuisisi perusahaan teknologi AS dan berharap untuk membuat akuisisi tambahan di tahun mendatang."
Altechna telah menggandakan pendapatannya di pasar AS selama beberapa tahun terakhir. Jumlah itu bisa tiga kali lipat pada akhir 2023, menurut Laurutis. Pada saat yang sama, ia mengharapkan ekspor ke AS mencapai setidaknya 25 persen dari total pendapatan tahun ini.
Selain itu, Altechna berkembang pesat di Eropa -- yang telah menjadi pasar terbesar Altechna. Perusahaan baru-baru ini mempekerjakan manajer pengembangan bisnis baru dari Swiss untuk memperkuat posisinya di wilayah DACH, yang berarti Jerman, Austria, dan Swiss, dan untuk mencari peluang pertumbuhan baru di pasar Eropa kontinental lama.
"Kami memiliki tim yang hebat di rumah dan di pasar luar negeri utama," kata Laurutis, "dan para ahli kami telah lama membuktikan bahwa mereka adalah yang terbaik di dunia, jadi kami merasa kuat dan siap untuk melakukan lompatan."
Titik peluncuran baru: operasi dan komputasi kuantum
Produk utama Altechna adalah komponen optik, yang terbagi menjadi lensa laser, lensa terpolarisasi, kristal laser, kristal nonlinier dan komponen opto-mekanis, tetapi juga komponen optik yang telah diintegrasikan ke dalam beberapa komponen optik di tunggangan atau mesin, seperti lensa kamera. Komponen optik terbuat dari kaca, kemudian dipotong, digiling, dipoles dan akhirnya dilapisi dengan pelapis dielektrik atau logam.
Saat ini, sekitar 95 persen produk Altechna diekspor ke negara-negara UE, AS, dan pasar Asia. Produk-produk ini terutama digunakan dalam sistem optik dan laser, termasuk operasi, industri semikonduktor, pemrosesan bahan, metrologi dan kedirgantaraan, misalnya, dalam laser untuk operasi mata, penghilangan bekas luka, pembentukan kulit dan batu ginjal dan proses medis lainnya, atau dalam metrologi semikonduktor sistem, mikroskop dan satelit.
Laurutis mencatat bahwa salah satu pasar masa depan yang mereka siapkan untuk diserang adalah komputasi kuantum dan infrastruktur teknologi terkait: "Kami sudah memiliki solusi pertama untuk aplikasi ini dan secara aktif mencari yang baru." Menurutnya, tim R&D Altechna saat ini bekerja dalam beberapa arah, dengan para ilmuwan dan insinyur bereksperimen dengan teknologi yang dapat berguna dalam sistem litografi, kedokteran, dan lidar untuk industri otomotif. Pada saat yang sama, perusahaan berpartisipasi dalam proyek GALACTIC Horizon 2020 yang didanai Uni Eropa, yang menggunakan pelapis optik Altechna pada kristal untuk menggerakkan laser yang digunakan untuk menganalisis perubahan iklim di luar angkasa.
Leverage kapasitas: investasi multi-juta euro
Altechna sebelumnya beroperasi dari dua lokasi di Vilnius, Lituania. Menanggapi permintaan pelanggan dan pertumbuhan perusahaan yang pesat, perusahaan memutuskan untuk berinvestasi di laboratorium kelas dunia, fasilitas produksi teknis, dan kantor yang memungkinkan staf Litbang dan manajemen bekerja sama di satu lokasi.
Selama konstruksi, perusahaan membeli tiga mesin pelapis optik baru dan memasang ruangan bersih seluas sekitar 500 m2. Laurutis mengatakan investasi ini telah memungkinkan peningkatan yang signifikan dalam kapasitas, kualitas, dan kecepatan produksi. Dia memperkirakan bahwa sekitar €4 juta telah diinvestasikan dalam mesin pelapis dan peralatan tambahannya, yang paling mahal mungkin adalah peralatan pelapis sputtering magnetron Bühler Helios. 2,8 juta euro lainnya akan diinvestasikan di kamar bersih dan ruang kantor.
Menurut perkiraan internal, investasi ini akan meningkatkan kapasitas pelapisannya setidaknya tiga kali lipat. Selain itu, peralatan baru ini memungkinkan perusahaan memproduksi produk yang lebih kompleks dan berkualitas lebih tinggi untuk pelanggan yang paling menuntut. Semua ini akan membantu Altechna mendapatkan keunggulan kompetitif dan memasuki pasar baru.